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拼多多前期如何测款 分时折扣如何设置 定向溢价怎么调整?
栏目分类:APP活动    发布日期:2019-06-25    编辑:可趣个性网    浏览次数:

今天主要讲两个开车时用到的两个小工具,做好了,能让你的每一分钱都有用武之地。
今天主要讲两个开车时用到的两个小工具,做好了,能让你的每一分钱都有用武之地。

首先讲第一个,就是分时折扣。大家在创建计划的时候应该都看到过的。像这个样子。
 
一、分时折扣都有哪些用途?下面给大家罗列了一下。
  1. 前期测品时,可以通过高折扣比例来获取流量进行测试,避免不必要的浪费。
  2. 针对大促或者节假日,需要临时增加或降低流量,可利用分时折扣调整出价,不会影响原本关键词的出价,这样等活动或假日过后不必手忙脚乱的去依次调整关键词出价。
  3. 凌晨时间段一般产品的转化都很低,可调到50%折扣投放或者干脆不投放。(具体是1-6点还是0-7点,需要根据自己的产品去测试。)
  4. 针对于工作日、周末等时间段区别设置,可找到一个转化周期完整的时间段,把每个周末的数据找出来,看转化是低于还是高于日常,如果无明显波动,折扣统一即可。如果周末比工作日的投产比略低,可适当将周末折扣降低。
二、分时折扣应该如何来设置?

前期建议设置为:低出价,高折扣。

好处:这样可以让你在某个时间段排名比较靠前。能以较低的成本去测试某个时间段某个关键词能获取到的流量峰值,或者是前期推广预算少,也可以通过这种方法来尝试。
  1. 做好数据统计分析,寻找错峰竞争时间段,着重对优质时间进行投放,有效提升推广效果。
  2. 通过反复调整折扣比例,找到CPC的扣费的最低点,达到最大的引流效果。
 
常见问题汇总:
Q:在哪里设置分时折扣?
A:
  1. 新建推广计划->编辑投放时段
  2. 店铺推广->搜索推广/场景展示->推广计划->编辑投放时段
Q:如何设置自定义模板
A:
(1)编辑投放时间->存为投放模板
(2)选择行业模板->可修改投放时间->存为自定义模板
(3)选择自定义模板->可修改投放时间->存为自定义模板

Q:我是否可以套用行业模板的折扣比例?
A:行业模板只具有参考价值,不能代表自己的店铺,可根据自己店铺的7/14天的时段成交数据按以上的方法进行设置。

第二个工具叫定向溢价。先来了解一下几个关键词。

1、基础出价:适用于全体人群及所有可用广告位的出价。也就是所谓的通投,不管你是什么人群,什么广告位的统一出价。

2、定向人群:即是通过对用户行为数据分析,找出潜在目标客群的,具有共同行为特征的受众群体。

3、访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户(包括有收藏、拼单等)

4、相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户(包括有收藏、拼单等)

5、叶子类目定向:叶子类目是指无法再细分的类目,一般指一些三四级类目,如数码电器-3c数码配件-移动电源里的移动电源。

6、相似店铺定向:近期对竞品店铺感兴趣的用户(包括有收藏、拼单等)

7、设置兴趣点:系统推荐20个,但最多选5个。可依次根据自己产品去测试来选择。
 
 
 
 
 定向溢价测试
 
 
 
 
 
 
 
关于定向溢价,我来主要来推荐一下一个前期测款、测创意图都可以用到的一个方法。

15分钟(30分钟)溢价测试法,可以测算出溢价测试区间内能获得流量的峰值
 
 
 
在基础出价不变的情况下,溢价不同,获得的展现及流量都会有一个很大的差别,15-30分调整查看数据,测试出一个适合自己产品的溢价,如果达到300%,还没有流量或者展现,可适合提高基础出价,如0.11、0.12这样子慢慢增加观察。
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